// ГОСКОРПОРАЦИЯ «РОСАТОМ» / АО «ТЕХСНАБЭКСПОРТ»

Пресс-центрИзбранные публикации о компании

Интервью генерального директора Л.М. Залимской отраслевому изданию «Страна Росатом»


загрузить...
17.08.2016, 15:25  /  «Страна Росатом»

Новые горизонты ядерного бизнеса
 
АО «Техснабэкспорт» стало отраслевым интегратором международных продаж в области бэк-энд. Какие первоочередные задачи стоят перед новым интегратором, как он будет взаимодействовать с отраслевыми предприятиями и будет ли меняться структура компании, в интервью «СР» рассказала генеральный директор АО «Техснабэкспорт» Людмила Залимская.
 
— Почему «Техснабэкспорт» решил заняться несвойственным для себя видом деятельности?
 
— В конце 2015 года «Росатом» поручил нашей компании организовать продвижение на мировой рынок апробированных в России высокотехнологичных решений в области обращения с ОЯТ, РАО и вывода из эксплуатации ЯРОО. Это очень перспективный сегмент мирового рынка, освоение которого не только принесет дополнительную выручку, но и существенно повысит конкурентоспособность экспортных предложений российской атомной отрасли. Как это сделать в условиях жесткой конкуренции и сложной политической и экономической конъюнктуры? Давать зарубежным заказчикам комплексные предложения, объединяющие товары и услуги на начальной и завершающей стадии ядерного топливного цикла, при необходимости дополняя их предложениями в смежных областях. Наша стратегическая цель — достижение соответствующей потенциалу госкорпорации доли в этом растущем сегменте мирового рынка.
 
— Почему именно «Техснаб¬экспорт» сделали интегратором?

 
— Как я понимаю, «Росатом» принимал во внимание несколько факторов, из которых я бы выделила два ключевых. Прежде всего это способность «Техснабэкспорта» быстро мобилизовать ресурсы для решения новых задач, солидный багаж разносторонних бизнес- компетенций, сильная команда. А также наши многолетние тесные отношения с зарубежными энергокомпаниями — основными заказчиками товаров и услуг как во фронтенде, так и в бэк-энде. Нам не нужно начинать с нуля — искать клиентов и убеждать их в нашей надежности. У «Техснабэкспорта» есть репутация надежного поставщика, равно как и прочные деловые отношения с отраслевыми предприятиями, имеющими солидный опыт в области бэкенда.
 
«НАЗНАЧЕНИЕ «ТЕХСНАБЭКСПОРТА» ОТРАСЛЕВЫМ ИНТЕГРАТОРОМ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПРОДАЖ В ОБЛАСТИ БЭК-ЭНДА — НЕ ТОЛЬКО ЗНАК ВЫСОКОГО ДОВЕРИЯ, КОТОРОЕ МЫ ОБЯЗАНЫ ОПРАВДАТЬ, НО И ОГРОМНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ»
 
— В чем заключается ваша роль интегратора?
 
— Образно говоря, мы берем на себя функции дирижера. Наша задача — собрать ансамбль и помочь ему играть в унисон. Формируя комплексное предложение, мы соединяем интересы зарубежных заказчиков и возможности российских производителей, используя при необходимости потенциал иностранных компаний, обладающих компетенциями в области бэк-энда. Для выполнения сложных масштабных проектов могут создаваться международные консорциумы, в которых «Техснабэкспорт» будет играть роль связующего звена.
 
— Произойдут ли структурные изменения в «Техснабэкспорте»?
 
— На этом этапе структура компании практически не меняется. Мы преобразовали маленький проектный офис по бэк-энду, созданный около года назад для изучения спроса в этом сегменте рынка, в небольшой департамент, штатное расписание которого было составлено за счет внутренних резервов. Вопрос о найме дополнительного персонала будет решаться по мере развития проектов.
 
— Какой сегмент рынка в сфере бэк-энда самый пер¬спективный?
 
— Мировой парк реакторов довольно старый, и в скором времени начнется масштабный вывод АЭС из эксплуатации. Здесь всем хватит работы на десятилетия вперед. Хотя про-биться на этот рынок непросто, поскольку операторы выводимых АЭС, очевидно, будут в первую очередь ориентироваться на национальные сервисные компании. Но с ними можно договориться о работе на подряде или вступить в альянс, и мы уже работаем в этом направлении. Сегмент рынка по обращению с ОЯТ, где значительно меньше сильных игроков, представляется более доступным для нас, несмотря на то что получить заказ на оказание таких услуг можно только при наличии соответствующих межправительственных соглашений. Самый большой объем работ в Германии, Великобритании и Японии. С энергокомпаниями этих стран у нас давние отношения. Интерес представляют и страны Восточной Европы, где работают реакторы, построенные по российским проектам.
 
— Когда будут первые результаты?
 
— За прошедшие полгода проделана большая работа по изучению спроса и демонстрации потенциальным клиентам технологических возможностей российской атомной отрасли в области бэк-энда. Мы хорошо понимаем потребности зарубежных заказчиков и по многим позициям уже готовы сформулировать коммерческие предложения. Но многое здесь зависит не от нас. Бэк-энд в силу повышенных экологических требований и жестких норм безопасности — очень консервативный рынок: путь от рамочных соглашений до подписания контракта может оказаться долгим. Надеюсь, что к концу года мы сможем зафиксировать договоренности по ряду проектов, которые приведут к росту международных продаж.

 

«Страна Росатом» 

№29, август 2016 

 

 

 

Пресс-служба АО «Техснабэкспорт»

Контакты: тел: +7 (495) 545-0045 (доб. 27-03), факс: +7 (495) 951-1790,
e-mail: tenex@tenex.ru



© 2008– АО «Техснабэкспорт»